Ein perfekter Businessplan kann dein Unternehmen zum Erfolg führen – tatsächlich haben bis zu 80% der Gründer, die einen soliden Businessplan erstellen, einen erfolgreicheren Start als diejenigen, die darauf verzichten1. Dieser detaillierte Plan ist das Rückgrat deiner Geschäftsidee und hilft dir, potenzielle Investoren und Geldgeber von deinem Vorhaben zu überzeugen. Aber wie genau sollte ein Businessplan aussehen und woraus besteht er?
Ein Businessplan ist in der Regel ca. 10 Kapitel umfassend1 und widmet etwa 10% seiner Länge der Erläuterung deiner Idee, deines Angebots und deiner Zielgruppe1. Weitere ca. 35% des Businessplans beschäftigen sich mit der Bestimmung deines Umsatzpotenzials anhand einer Markt- und Wettbewerbsanalyse1. Ungefähr 5% entfallen auf das strategische Kapitel, in dem du deine Vision und Ziele für das Unternehmen darlegst1. Wie du dein Marketing und den Vertrieb gestalten möchtest, ist ebenfalls ein wichtiger Teil (mit variablem Budget für Online- und Offline-Aktivitäten1). Darüber hinaus widmest du ca. 10% dem Thema Recht & Steuern sowie deiner Unternehmensstruktur und deinem Gründerteam1. Der Finanzplan nimmt circa 10% des Businessplans ein1 und die SWOT-Analyse etwa 5%1. Die Executive Summary als Zusammenfassung deiner Kernaussagen ist von hoher Bedeutung1.
Mit dieser Struktur und den wichtigsten Inhalten im Gepäck kannst du einen Businessplan erstellen, der deine Gründungsidee umfassend beschreibt und potenzielle Investoren und Förderer überzeugt.
Geschäftsidee, Angebot und Zielgruppe
Als Gründer ist es wichtig, die Essenz deiner Geschäftsidee klar und prägnant darzulegen. Beschreibe das Produkt oder die Dienstleistung, die du deiner Zielgruppe anbieten möchtest, und erläutere, was deinen Angebots-Mix von der Konkurrenz unterscheidet2. Leider verwenden 86% der Gründer vorgefertigte Textbausteine in ihrem Businessplan, was zu generischen Inhalten führen kann.
Leitfragen & Checkliste
Um deine Geschäftsidee, dein Produkt- und Dienstleistungsangebot sowie deine Zielgruppe überzeugend darzustellen, solltest du folgende Fragen beantworten:
- Was ist der Kern deiner Geschäftsidee?
- Welche Produkte oder Dienstleistungen bietest du an?
- Wer sind deine Zielkunden und was sind ihre Bedürfnisse?
- Welches Alleinstellungsmerkmal hat dein Angebot?
- Welche Wettbewerbsvorteile bietet dein Angebot?
Achte darauf, dass deine Beschreibung des Produkt- und Dienstleistungsangebots klar und präzise ist3. Eine detaillierte Darstellung ist entscheidend, um die Geschäftsidee überzeugend zu kommunizieren.
Kriterium | Checkliste |
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Geschäftsidee |
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Produkt- und Dienstleistungsangebot |
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Zielgruppe |
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„Eine klare Beschreibung des Angebots in einem Businessplan ist entscheidend für die Kommunikation der Geschäftsidee.“3
Markt, Wettbewerb und Standort
Eine gründliche Analyse des relevanten Marktes, der Konkurrenz und des Standorts ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Die Marktanalyse liefert Informationen zur Marktgröße, Branchenentwicklung und möglichen Markteintrittsbarrieren4. Die Wettbewerbsanalyse beleuchtet die direkten Mitbewerber, deren Marktanteile, Stärken und Schwächen4. Die Standortanalyse berücksichtigt Faktoren wie Infrastruktur, Mietpreise und Kundennähe4. Aus den Ergebnissen lässt sich das Umsatzpotenzial für das eigene Angebot ableiten.
Der Markt
Zu Beginn ist es wichtig, die Marktgröße und das Marktwachstum zu analysieren. Dies gibt Aufschluss darüber, wie groß der Zielmarkt ist und welche Trends relevant sind4. Darüber hinaus müssen mögliche Markteintrittsbarrieren identifiziert werden, die den Eintritt in den Markt erschweren könnten4. Hierzu zählen technologische, ressourcenabhängige, rechtliche, marktspezifische, ökologische oder soziale Hindernisse4.
Die Konkurrenz
Im nächsten Schritt gilt es, die Wettbewerber und deren Marktposition genau zu analysieren. Wichtige Fragen sind: Wer sind die Hauptkonkurrenten? Wie groß sind deren Marktanteile? Welche Stärken und Schwächen haben sie4? Zudem muss die Wettbewerbsintensität bewertet werden – ob es einen Verdrängungswettbewerb gibt oder ob der Fokus eher auf Weiterentwicklung und Mehrwert liegt4.
Der Standort
Zuletzt spielt der Standort eine zentrale Rolle. Hier sind Faktoren wie Infrastruktur, Mietpreise und Kundennähe zu berücksichtigen4. Ein günstiger Standort kann das Umsatzpotenzial deutlich erhöhen4. Das Unternehmerheld Businessplan-Tool bietet beispielsweise Hilfestellungen für die Analyse von Markt und Wettbewerb4.
„Eine umfassende Markt-, Wettbewerbs- und Standortanalyse ist der Schlüssel zum Erfolg – sie liefert wertvolle Erkenntnisse für die Umsetzung der Geschäftsidee.“
Vision, Ziele und Strategie
Als Unternehmer ist es entscheidend, eine klare Unternehmensvision und präzise definierte Unternehmensziele zu haben. Denn Studien zeigen, dass Firmen mit einer klaren Ausrichtung und spezifischen Zielen im Businessplan eine um 30% höhere Erfolgsquote aufweisen5. Auch für Investoren sind diese Faktoren ein entscheidendes Kriterium bei Investitionsentscheidungen – 80% geben an, dass Vision und Ziele eine zentrale Rolle spielen5.
Vision und Ziele festlegen
Der erste Schritt ist die Formulierung deiner Unternehmensvision. Diese beschreibt dein langfristiges Zukunftsbild und sollte deine Werte, Philosophie und Ambitionen widerspiegeln. Anschließend legst du deine Unternehmensziele fest – sowohl kurzfristige als auch mittel- und langfristige. Diese Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert (SMART) sein. Unternehmen, die regelmäßig ihre Vision und Ziele überprüfen und aktualisieren, sind um 25% erfolgreicher in der Erreichung ihrer langfristigen Ziele.5
Strategie
Auf Basis deiner Vision und Ziele entwickelst du nun deine Unternehmensstrategie. Dabei legst du fest, wie du deine Ziele erreichen möchtest – ob als Preisführer, Qualitätsführer oder Nischenanbieter. Eine Analyse des Marktanteils zeigt, dass Unternehmen, die eine klare Strategie zur Zielerreichung im Businessplan haben, tendenziell ein um 50% höheres Wachstum verzeichnen.5 Branchenspezifisch betrachtet, haben Start-ups im Bereich der nachhaltigen Mode, die umweltfreundliche Materialien verwenden, eine um 40% höhere Kundenbindung als konventionelle Modemarken5. In der Cafébranche haben Cafés, die auf Nachhaltigkeit setzen, im Durchschnitt eine 15% höhere Gewinnmarge im Vergleich zu Cafés, die keine umweltfreundlichen Praktiken implementieren5.
Um deine Strategie umzusetzen, definierst du Meilensteine und Kennzahlen, die dir dabei helfen, den Fortschritt zu überwachen und nötigenfalls anzupassen. Mit einem klaren Plan, Vision und Zielen bist du gut gerüstet, um dein Unternehmen erfolgreich aufzubauen.
Ein Strategieplan kann den zukünftigen Verlauf eines Unternehmens beschreiben, wie die Erweiterung der Geschäftsbereiche, die Erschließung neuer Marktsegmente, die Lösungen für organisatorische Probleme und die potenzielle Umstrukturierung eines Unternehmens6. Ein Strategieplan wird als Leitfaden für die nächsten 3 bis 5 Jahre des Unternehmens angesehen und enthält Maßnahmen zur Umsetzung der Unternehmensstrategie6.
„Eine klare Vision und definierte Ziele im Businessplan sind ein entscheidendes Kriterium für unsere Investitionsentscheidungen.“
Ein Businessplan ist erforderlich, insbesondere bei Neugründungen oder in der ersten Wachstumsphase, um Ziele, wirtschaftliches Wachstum, wirtschaftlichen Erfolg, Personalbedarf, Marketingstrategien, Finanzübersichten, Managementstrukturen und Betriebsabläufe zu definieren6. Die Strategieplanung ist der systematische Prozess zur Entwicklung der Unternehmensausrichtung, um Ziele, Maßnahmen und den Erfolg durch Kennzahlen zu definieren6.
Strategische Planung | Umsetzung |
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TAB bietet eine Strategische Geschäftsplanung an, die als Grundlage für Unternehmer:innen dient, um ihre Ziele in Geschäftspläne und Strategieprogramme umzusetzen6. TAB hat das „Business Builders Blueprint“ als strategische Online-Toolbox entwickelt, um die Erstellung und Umsetzung eines strategischen Geschäftsplans zu unterstützen6. Strategische Planung ist besonders am Anfang eines neuen Jahres essentiell; TAB bietet Unterstützung durch verschiedene Tools für die strategische Planung6.
wie sieht ein businessplan aus?
Marketing und Vertrieb
Im Herzen eines erfolgreichen Businessplans steht das Marketing- und Vertriebskonzept. Hier wirst du darlegen, wie du deine7 Zielgruppe effektiv erreichst und dein Angebot optimal vermarktst. Dazu gehören Überlegungen zur8 Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik, auch als Marketingmix bekannt. Ebenso wichtig sind Strategien zur8 Kundenbindung und -gewinnung.
Ein realistisches7 Marketingbudget und eine sorgfältige zeitliche Planung der geplanten8 Promotionmaßnahmen runden diesen Abschnitt ab. So stellst du sicher, dass deine8 Vertriebskanäle optimal genutzt werden und dein Unternehmen die angestrebten7 Umsatz- und Wachstumsziele erreicht.
Durch die Berücksichtigung aller relevanten8 Marketingaspekte in deinem Businessplan, wie Preisgestaltung, Kundenbindung und -gewinnung, zeigst du Investoren und Fördergebern, dass du ein durchdachtes Konzept hast, um dein Unternehmen erfolgreich am Markt zu positionieren.